阿里結盟傳統品牌挖角線(xiàn)下店 大戰微信O2O

11月21日消息，繼天貓雙十一首度嘗試O2O策略之后，阿里巴巴還在繼續向傳統零售滲透。億邦動(dòng)力網(wǎng)最新了解到，雙十一之后，阿里巴巴試圖結盟更多線(xiàn)下商戶(hù)探索O2O模式，其對微信O2O的攻防心態(tài)也表現得更加明顯。

在阿里巴巴最新的O2O嘗試中，微淘成為其連接線(xiàn)上、線(xiàn)下的關(guān)鍵點(diǎn)。早在雙十一前期，阿里巴巴已經(jīng)開(kāi)始與部分傳統品牌商合作，在線(xiàn)下店中植入了天貓或微淘的信息，將顧客從線(xiàn)下引流到線(xiàn)上。

最早展開(kāi)此類(lèi)嘗試的歌莉婭和GXG無(wú)疑已經(jīng)成為阿里巴巴O2O的先鋒隊員。據了解，在10月份，GXG就在線(xiàn)下精選出全國各地58家線(xiàn)下門(mén)店一起互動(dòng)，在店鋪門(mén)口擺放微淘活動(dòng)宣傳資料，推廣微淘的互動(dòng)抽獎活動(dòng)，完成微淘粉絲的原始積累。

GXG線(xiàn)下店中滲透了天貓元素

根據阿里巴巴方面提供的數據，該活動(dòng)期間，GXG微淘粉絲最高日增長(cháng)數達10萬(wàn)，微淘日訪(fǎng)問(wèn)量最高達到76.44萬(wàn)。目前，GXG的官方微淘賬號粉絲已達到29.8萬(wàn)。

女裝品牌歌莉婭則已經(jīng)被冠名為“微淘第一女裝品牌”，可見(jiàn)其對這一熱門(mén)社交產(chǎn)品的“忠心”，而淘寶方面也有意將其打造成微淘明星品牌的意圖。

不過(guò)，阿里巴巴的O2O并非僅僅是將線(xiàn)下客流引到線(xiàn)上這么簡(jiǎn)單。業(yè)內人士向億邦動(dòng)力網(wǎng)指出，無(wú)論是微淘拉粉絲，還是雙十一的O2O，都只是阿里巴巴循序漸進(jìn)對線(xiàn)下零售市場(chǎng)的試探和摸底，更加是對咄咄逼人的微信進(jìn)行提前防御。

雖然此前微信的O2O更加偏重本地生活服務(wù)，但從與天虹商場(chǎng)的合作開(kāi)始，微信對線(xiàn)下零售的滲透就已經(jīng)開(kāi)始。加上最近熱傳的微信與綾致時(shí)裝密謀O2O項目，更突顯其對傳統零售的興趣。

據億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，綾致時(shí)裝的微信O2O消費場(chǎng)景中，消費者進(jìn)入ONLY店鋪里看中了某款衣服，可以通過(guò)掃描衣服吊牌上的二維碼，在手機端查找到相關(guān)的搭配服飾（每款衣服大約會(huì )有三款推薦搭配），進(jìn)而彌補門(mén)店商品展示空間有限的缺憾。與此同時(shí)，消費者還可以在線(xiàn)下店使用微信支付完成下單。

“不能說(shuō)微信的零售O2O就已經(jīng)成熟得能讓誰(shuí)顫抖，但作為線(xiàn)上零售老大的淘寶必須加快自己的步伐?！鄙鲜鋈耸肯騼|邦動(dòng)力網(wǎng)表示，由于自身并沒(méi)有完整的線(xiàn)上、線(xiàn)下融合模式，阿里巴巴目前的主要動(dòng)作還集中在尋求傳統零售商的聯(lián)盟。除了上文中提到的歌莉婭、GXG等微淘標桿，阿里巴巴已開(kāi)始籌謀傳統零售商招募運營(yíng)方案，并將在近期舉辦微淘O2O戰略會(huì )議。

可見(jiàn)，雖然雙十一高調O2O策略引起了不少傳統商場(chǎng)的情緒反彈，但這并不能阻擋阿里巴巴向線(xiàn)下滲透的野心。另一個(gè)不容置疑的方面是，在阿里巴巴的O2O戰略中，移動(dòng)應用將成為至關(guān)重要的連接。二維碼掃描、優(yōu)惠券領(lǐng)取、紅包領(lǐng)取、微淘關(guān)注……通過(guò)移動(dòng)應用，既將線(xiàn)下顧客引流到線(xiàn)上，更是將線(xiàn)下顧客引到移動(dòng)端。