IBM欲借道浪潮加速本土化 浪潮地位面臨聯(lián)想挑戰

在國內服務(wù)器市場(chǎng)，浪潮集團與IBM這對競爭對手本應避之不及，但在訴求面前，這對冤家卻“意外”聯(lián)手。

山東省商務(wù)廳8月28日消息稱(chēng)，IBM與浪潮集團宣布合作，雙方將致力于向中國客戶(hù)和獨立軟件開(kāi)發(fā)商提供大數據分析以及交易處理解決方案，賦予他們實(shí)時(shí)訪(fǎng)問(wèn)與利用海量資訊的能力。

就在5月下旬，浪潮集團表示，欲搶奪IBM中國近20%的市場(chǎng)，坐穩中國服務(wù)器第一位置。此外，自去年6月的“棱鏡門(mén)”之后，國內“去IOE”（本土廠(chǎng)商替換服務(wù)器提供商IBM、數據庫軟件提供商O(píng)racle、存儲設備提供商EMC）浪潮一波高過(guò)一波，浪潮、阿里等國內企業(yè)紛紛吹響號角。

對于此次“意外”合作，昨日（9月1日），浪潮集團人士向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，從發(fā)展角度，大公司之間的“競合”關(guān)系已比較普遍。

有業(yè)內人士認為，“去IOE”是在中國加大信息安全建設的大背景下，外資與本土廠(chǎng)商從各自的市場(chǎng)需求出發(fā)而決定的。對IBM來(lái)說(shuō)，中國信息安全建設的加速其實(shí)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)機會(huì )。

浪潮地位面臨聯(lián)想挑戰

山東省商務(wù)廳網(wǎng)站信息顯示，IBM與浪潮集團于8月25日宣布此次合作。9月1日，距雙方合作已過(guò)一周時(shí)間，一位浪潮集團人士表示，對這件事的具體情況并不了解。

在一位技術(shù)人士看來(lái)，浪潮與IBM本是競爭對手，而在服務(wù)器國產(chǎn)化的呼聲下，浪潮、華為等國內服務(wù)器提供商被寄予厚望。

事實(shí)上，在國內“去IOE”的行動(dòng)中，浪潮集團表現得尤為高調。今年5月27日，浪潮集團啟動(dòng)全國創(chuàng )新數據中心全國巡展，在濟南站首次公布一項名為“I2I計劃”(IBMtoInspur)的計劃。浪潮集團表示，要搶奪IBM中國近20%的市場(chǎng)，坐穩中國服務(wù)器頭把交椅。

浪潮副總裁左佰臣表示，浪潮在服務(wù)器和小型機產(chǎn)品上，已經(jīng)具備了全面接替IBM產(chǎn)品的能力。在人才儲備方面，浪潮就已經(jīng)從IBM等國外服務(wù)器廠(chǎng)商中招募了大量專(zhuān)業(yè)人員。

按照浪潮的策略，其將通過(guò)產(chǎn)品、渠道、服務(wù)、價(jià)格的全方位發(fā)力，全面替代IBM在華服務(wù)器業(yè)務(wù)，加速推進(jìn)中國服務(wù)器市場(chǎng)份額第一的目標。但在很長(cháng)一段時(shí)間里，在與IBM等國際服務(wù)器巨頭的角色定位上，浪潮集團把自己定位于追趕者的角色。

市場(chǎng)咨詢(xún)機構Gartner的數據顯示，2014年一季度國內X86服務(wù)器市場(chǎng)出貨量統計中，浪潮以80929的臺出貨量（19%的市場(chǎng)占比和288.7%的同比增速），成為國內有服務(wù)器統計數據以來(lái)，首個(gè)獲得出貨量第一的本土企業(yè)。

但業(yè)內人士分析稱(chēng)，浪潮如果要繼續把持國內市場(chǎng)第一的交椅，仍有許多功課要做。從數據上來(lái)看，一季度X86服務(wù)器出貨量前三強分別為：浪潮的8.09萬(wàn)臺（占19%）、戴爾的7.13萬(wàn)臺（占17%）、華為的7.04萬(wàn)臺（占16%），前三者的差距并不大。

同時(shí)，據美國《福布斯》雜志8月26日報道，美國同意聯(lián)想以23億美元(約合141億元人民幣)收購IBM公司的X86服務(wù)器業(yè)務(wù)。

對此，有業(yè)內分析認為，浪潮集團在X86服務(wù)器市場(chǎng)上未來(lái)最大的競爭對手將是聯(lián)想集團，一旦其完成對IBMX86服務(wù)器的收購，市場(chǎng)格局或將會(huì )再次發(fā)生改變。

浪潮與IBM各取所需

值得注意的是，在聯(lián)想集團對IBM公司X86服務(wù)器業(yè)務(wù)的收購上，美國的外國投資委員會(huì )的裁決，成為此次交易成敗的關(guān)鍵。

此前，聯(lián)想方面表示，希望在今年底完成整個(gè)收購項目。公開(kāi)數據顯示，在X86服務(wù)器出貨方面，聯(lián)想一季度市場(chǎng)出貨量為4.5萬(wàn)臺，IBM的市場(chǎng)出貨量為4.53萬(wàn)臺。

從“去IOE”進(jìn)程看來(lái)，本土化正在加速，不過(guò)聯(lián)想集團一旦完成對IBM公司X86服務(wù)器業(yè)務(wù)的收購，其業(yè)務(wù)量將超過(guò)浪潮集團，浪潮的頭把交椅將受到有力挑戰。

有業(yè)內分析稱(chēng)，IBM和聯(lián)想的交易還沒(méi)有正式完成，浪潮并非真的將IBM視為競爭對手，而是趁著(zhù)這個(gè)空當，搶奪聯(lián)想即將到手的市場(chǎng)份額。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，在8月25日與IBM共同宣布的合作中，浪潮集團拿出的籌碼，也頗具誠意。根據合作協(xié)議，IBM與浪潮集團的合作將在浪潮天梭K1系統上運行IBMDB2與IBMWebSphere應用服務(wù)器軟件。

公開(kāi)資料顯示，2013年初發(fā)布的浪潮K1，作為國家863計劃“高端容錯計算機”專(zhuān)項的重大成果，其突破了多項核心技術(shù)及工程技術(shù)實(shí)踐難題，建立了完整的自主化技術(shù)體系。2014年初，浪潮集團正式推出“K遷工程”，全面推動(dòng)天梭K1規?；娲癐OH”（IBM、Oracle和HP）小型機的進(jìn)程。

在業(yè)內看來(lái)，“K遷工程”是浪潮完成主機核心技術(shù)突破、成功研制天梭K1后，全面推進(jìn)國產(chǎn)主機應用，打破美國對主機產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)全面壟斷的重要信號。

市場(chǎng)研究公司IDC預計，大數據技術(shù)和服務(wù)市場(chǎng)在中國的復合年增長(cháng)率將達到38.7%，從1.655億美元增長(cháng)到2017年的8.5億美元。

在分析人士看來(lái)，對IBM這樣的外資科技企業(yè)來(lái)說(shuō)，中國信息安全建設的加速其實(shí)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)機會(huì )。在中國加大信息安全建設的大背景下，浪潮與IBM的合作有各取所需的味道。