今天你出攤了嗎？
疫情帶來(lái)了新的風(fēng)口，上半年是直播帶貨，下半年則是“地攤經(jīng)濟”。近幾日，朋友圈似乎人人都在關(guān)注“擺地攤”，縱觀(guān)身邊的朋友，傾向于擺攤賣(mài)花、賣(mài)襪子、賣(mài)書(shū)的居多，還有人喊著(zhù)要去擺攤“賣(mài)”小孩、帶寵物賣(mài)萌、代改代碼、定制開(kāi)發(fā)、占卜、賣(mài)減肥餐……
和直播帶貨一樣，地攤沒(méi)有中間商賺差價(jià)，可以直接觸達消費者，更接地氣、更低價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)成本更低。
地攤經(jīng)濟從常年受城管驅趕、管控，到城管打電話(huà)喊你來(lái)擺攤，這背后是怎樣的變遷和機會(huì )？
新浪科技探訪(fǎng)地攤現場(chǎng)，發(fā)現在形形色色擺攤人中，有人靠出攤為生，有人為考察市場(chǎng)，有人通過(guò)線(xiàn)下小買(mǎi)賣(mài)為線(xiàn)上社群引流，還有很多人一時(shí)興起，只為嘗鮮。熱潮之下，在這擺攤眾生相中，值得思考的是，擺攤熱會(huì )對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟帶來(lái)何種影響？又是否會(huì )為實(shí)體經(jīng)濟注入新變量？
擺地攤眾生相：嘗鮮？但城管依舊很?chē)?br/>
周末晚上六點(diǎn)多，天色還未暗，昌平一地鐵口的擺攤人已經(jīng)“練”起來(lái)了。
他們帶著(zhù)最簡(jiǎn)易的裝備，一個(gè)紙箱或者一個(gè)小桌子，賣(mài)著(zhù)簡(jiǎn)單的貨品，10塊錢(qián)一把的茉莉、5塊錢(qián)一小枝的小雛菊、3塊錢(qián)一朵的向日葵，有父親帶著(zhù)兒子在叫賣(mài)為數不多的幾套洗護用品；還有人開(kāi)著(zhù)車(chē)停在路邊賣(mài)POS機辦信用卡。
這些擺攤人中，一部分是近幾日才出來(lái)的擺攤新人，不太適應叫賣(mài)，一般安靜地等待買(mǎi)家光顧。
不過(guò)，平日里經(jīng)常見(jiàn)到烤冷面手抓餅和燒烤小攤販還沒(méi)有出現，他們躲在隱蔽的地方，等待更晚的時(shí)間，才移動(dòng)到人流多的街口。
一個(gè)賣(mài)花的大叔告訴新浪科技，自己在地鐵口擺攤賣(mài)花已經(jīng)好幾年了，平時(shí)一周會(huì )來(lái)兩次，晚間出攤，沒(méi)有固定的店，鮮花都是現拿現賣(mài)?！敖衲晟獠缓米隽?，有一陣沒(méi)出來(lái)了，因為疫情不敢出來(lái)，現在買(mǎi)的人也少了?！贝笫甯袊@到。對于最近熱鬧的“地攤經(jīng)濟”，他則表示，雖然網(wǎng)上都說(shuō)地攤經(jīng)濟放開(kāi)了，但城管該管還是管，時(shí)不時(shí)會(huì )來(lái)個(gè)突擊檢查、“勸退”。
在一處隱蔽的地鐵口，賣(mài)烤冷面的阿姨在等待行人光顧。她表示，最近城管查的還是嚴，自己也是在幾個(gè)地鐵口流動(dòng)做生意，只能等晚一點(diǎn)才敢到距離商場(chǎng)近一點(diǎn)的街口，那邊人更多?！耙咔樽顕乐氐哪菐滋旄静桓页鲩T(mén)，現在也得小心點(diǎn)，被抓住，一個(gè)車(chē)就是兩三千罰款?！?br/>
在離地鐵口不遠處的一小區門(mén)口，一兩個(gè)年輕人拉著(zhù)小推車(chē)在賣(mài)花，他們的店就在身后商住樓上。年輕人表示，實(shí)體店新開(kāi)不久，主要經(jīng)營(yíng)花器、盆栽、開(kāi)設插花課，平時(shí)客流量并不高。相比而言，每周幾次的擺攤賣(mài)出的更多，不過(guò)擺攤主要賣(mài)鮮花，和店里的生意有差異?！奥?tīng)說(shuō)現在擺攤放開(kāi)了，保安也不會(huì )阻止我們，每周都會(huì )出來(lái)擺幾次?！?br/>
客戶(hù)在攤位前買(mǎi)花付款的同時(shí)，兩個(gè)年輕人會(huì )引導大家加微信，隨后再拉入花店微信群。由于消費的都是同一小區的住戶(hù)，大家對加微信相對熱情，不少人還咨詢(xún)店鋪位置，以便后續入店消費。
不同于做生意的擺攤人，地攤熱以來(lái)，也有不少人跟風(fēng)湊熱鬧。一位媽媽帶著(zhù)小孩在小區擺了一上午攤，主要賣(mài)點(diǎn)小玩具，擺出了許多童書(shū)，不過(guò)童書(shū)不賣(mài)，支付一元錢(qián)可以看，不限時(shí)不限數量?！熬褪菐Ш⒆油嫱?，不圖賺錢(qián)，半天掙了32元?！彼f(shuō)。
一位兒童教育智能產(chǎn)品的創(chuàng )始人，也走出辦公室，擺起了地攤，他說(shuō)做銷(xiāo)售一定要做接地氣的事；一位轉型做花景布置的互聯(lián)網(wǎng)人，因為有貨源，也順勢推出鮮花地攤套餐，為有擺攤想法的朋友們提供貨源；還有一位95后的義烏服裝批發(fā)商，此前已在某音頻平臺上推出進(jìn)貨竅門(mén)音頻課程，這次平臺借勢給到更多的流量曝光和推廣，他講述自己白手起家擺地攤的經(jīng)歷，教蠢蠢欲動(dòng)的人們如何擺地攤……
以上這些，都是地攤經(jīng)濟下，城市的煙火氣，擺攤人目標不同、方式也各不同，有人為養家糊口，有人為考察市場(chǎng)，也有人一時(shí)興起。但值得思考的是，擺攤熱背后，為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟和實(shí)體經(jīng)濟將帶來(lái)何影響？
產(chǎn)業(yè)鏈躁動(dòng)：風(fēng)口？恐不是造富神話(huà)
管控放寬后，地攤經(jīng)濟火速在互聯(lián)網(wǎng)上被炒火。
一邊是各大互聯(lián)網(wǎng)人紛紛出攤，擺攤成了新的更接地氣的營(yíng)銷(xiāo)方式：騰訊總監親自下場(chǎng)招聘、唱吧CEO陳華街頭賣(mài)話(huà)筒、水滴籌CEO沈鵬地攤答疑……
另一邊，地攤經(jīng)濟的上游產(chǎn)業(yè)，也率先感受到了市場(chǎng)的強烈信心，同時(shí)帶動(dòng)各大電商平臺參與造勢。
首先是上游產(chǎn)業(yè)鏈中的“擺攤神車(chē)”最受關(guān)注。據五菱汽車(chē)證券部相關(guān)負責人表示，公司一款5月份剛剛推出的貨柜車(chē)，近幾日銷(xiāo)售電話(huà)就被打爆了，6月3日一天的接單量估計超過(guò)了上個(gè)月整月的銷(xiāo)售量。
隨后，拼多多、天貓宣布上線(xiàn)“擺攤神車(chē)”補貼專(zhuān)場(chǎng)，拼多多上11臺車(chē)一晚售完、天貓618專(zhuān)場(chǎng)推出6大“擺攤專(zhuān)用車(chē)”，由車(chē)企官方補貼，天貓預定，到店購車(chē)可至少優(yōu)惠1000元。
一時(shí)間，車(chē)企股價(jià)大升，被譽(yù)為“地攤神器”的售貨車(chē)銷(xiāo)量猛增，其他汽車(chē)制造商也緊跟熱點(diǎn)，相繼打出“地攤經(jīng)濟”的概念，紛紛瞄準地攤售貨車(chē)賣(mài)力營(yíng)銷(xiāo)，忙著(zhù)“搶攤兒”。
此外，與擺攤相關(guān)的零售行業(yè)也成績(jì)斐然，自地攤經(jīng)濟熱以來(lái)，地攤專(zhuān)用照明燈銷(xiāo)量激增70%；在批發(fā)平臺阿里1688上，日用百貨、內衣、數碼、美妝、個(gè)護家清、玩具等迅速成為“地攤經(jīng)濟”最熱品類(lèi)。與此同時(shí)，啤酒、水產(chǎn)、調味品等細分板塊走高。
總結來(lái)看，地攤經(jīng)濟帶動(dòng)下的上游產(chǎn)業(yè)鏈正迎來(lái)利好，而這些與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟也密切相關(guān)。表面看，地攤經(jīng)濟解決就業(yè)，但更深層次是在帶動(dòng)消費模式創(chuàng )新，以及為產(chǎn)業(yè)鏈注入活力。
一方面，現階段的擺攤經(jīng)濟在一定程度上強化了互聯(lián)網(wǎng)的地位。比如支付、貨源、物流、營(yíng)銷(xiāo)、社群運營(yíng)等，都是基于當下成熟的互聯(lián)網(wǎng)體系。而互聯(lián)網(wǎng)巨頭們也有望通過(guò)建立擺攤經(jīng)濟的數據系統，來(lái)為監管提供基本抓手。
另一方面，擺攤經(jīng)濟帶動(dòng)了上游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。地攤賣(mài)貨比網(wǎng)購貴，但要比實(shí)體店便宜，直接利好了電商及批發(fā)平臺。有人甚至調侃：“我在淘寶上進(jìn)貨，然后用花唄付款，七天之內如果賣(mài)不出去可以無(wú)理由退貨?！?br/>
不過(guò)，地攤經(jīng)濟不是造富神話(huà)，小打小鬧顯然走不遠。另一方面，地攤經(jīng)濟倒是為大品牌營(yíng)銷(xiāo)打開(kāi)了新的思路。
地攤模式存爭議：低質(zhì)？或為實(shí)體經(jīng)濟新變量
直播帶貨、地攤經(jīng)濟是今年以來(lái)最火的兩個(gè)概念，從CEO到普通商家，入局的不少。
此前，就有人提出過(guò)，直播帶貨和擺地攤賣(mài)貨沒(méi)啥本質(zhì)區別，兩者核心都是賣(mài)貨，完成交易。更為相似的是，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全面普及的時(shí)代，和直播賣(mài)貨一樣，擺地攤也可以將物流、支付，甚至營(yíng)銷(xiāo)、宣傳從賣(mài)貨人身上分離出來(lái)，由互聯(lián)網(wǎng)平臺來(lái)承擔，擺攤人需要做好的就是賣(mài)好貨。
就地攤經(jīng)濟的本質(zhì)來(lái)看，網(wǎng)友@徐大大表示，地攤經(jīng)濟的本質(zhì)是比較低效的商業(yè)流通過(guò)程。其實(shí)是在走回頭路，在開(kāi)歷史的倒車(chē)?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟節約了流通成本（這里指網(wǎng)購），而地攤經(jīng)濟是增加了流通成本。
但是，在當下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等基礎設施完善的情況下，地攤經(jīng)濟提供了更多的新思路。不管是直播帶貨，還是地攤經(jīng)濟，都是疫情困難中，倒逼產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟探尋新的模式。
中國傳媒大學(xué)特約研究員張知愚表示，地攤經(jīng)濟的認知是低端、大眾、廉價(jià)、低質(zhì)，似乎都與品牌建設背道而馳，而事實(shí)上，并非如此。
地攤經(jīng)濟的巨大流量、貼近一線(xiàn)市場(chǎng)、互動(dòng)性強的特征可以成為品牌建設的強力推手?！暗財偭髁繒?huì )成為2020年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的熱詞，對地攤流量的爭奪也會(huì )成為各大電商平臺的新戰場(chǎng)?！?/span>
實(shí)際上，早已有品牌在朝著(zhù)這樣的方向拓展。比如肯德基、必勝客推出移動(dòng)餐車(chē)，售賣(mài)早餐和制售現磨咖啡。百勝中國一位高管表示，發(fā)展“地攤經(jīng)濟”對于餐飲企業(yè)發(fā)力早餐、夜宵市場(chǎng)都會(huì )帶來(lái)很大的幫助。
地攤經(jīng)濟概念背后，品牌多樣化經(jīng)營(yíng)也是一個(gè)趨勢，海底撈、西貝，紛紛開(kāi)啟了高性?xún)r(jià)比的面館、快餐小店，看似是大品牌向下發(fā)展，但也是實(shí)體經(jīng)濟在特殊時(shí)期尋求新變量的體現。
同時(shí)，零點(diǎn)有數董事長(cháng)，飛馬旅聯(lián)合創(chuàng )始人袁岳提到，現在提倡的“地攤經(jīng)濟”不只是字面的概念。對很多年輕人而言，擺地攤不一定要在線(xiàn)下，在網(wǎng)上同樣可以“擺攤”?！澳贻p人需要機會(huì )，現在有很多非正規就業(yè)。一個(gè)孩子幫忙代打游戲，一個(gè)月都能掙幾千塊上萬(wàn)塊錢(qián)，這是不是現在地攤經(jīng)濟呢？所以我覺(jué)得地攤經(jīng)濟只是個(gè)象征。我們要給予非正規就業(yè)的經(jīng)濟更大的空間?！?br/>
而以線(xiàn)上“擺攤”經(jīng)濟為主要模式的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也在向線(xiàn)下拓展。閑魚(yú)CEO聞仲就表示，“地攤經(jīng)濟最大的特征是人與人直接溝通。它的臨時(shí)性、游動(dòng)性又與閑魚(yú)的基因很相通，過(guò)去幾年，閑魚(yú)探索了線(xiàn)上魚(yú)塘，也有線(xiàn)下市民小集?！彼J為，傳統線(xiàn)下集市有生機也比較亂，關(guān)鍵在于更好地通過(guò)IP將其統合起來(lái)。
結語(yǔ)：
當然，地攤經(jīng)濟雖然是新風(fēng)口，但不代表可以忽略規章制度，地攤經(jīng)濟一直以來(lái)面臨的監管難題也不會(huì )就此消解。
央視評論認為：地攤經(jīng)濟不能一哄而起。北京日報也評論認為，“地攤經(jīng)濟”不適合北京。針對市民反應強烈的個(gè)別地點(diǎn)出現的擺攤設點(diǎn)、占道經(jīng)營(yíng)等違法行為，北京城管部門(mén)將加強執法檢查，依法處理這類(lèi)擾亂市容環(huán)境秩序的違法行為。
“地攤經(jīng)濟”當然有其存在的價(jià)值，但不同的城市有不同的定位，也有不同的發(fā)展階段，后續合理的治理和規范更為重要。
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