劉強東自曝京東商城將選擇性進(jìn)入B2B領(lǐng)域

日前，京東商城CEO劉強東首度披露了將要進(jìn)軍B2B的戰略意圖。

據億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，劉強東是參加由清華經(jīng)管學(xué)院教授陸向謙組織的“創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新領(lǐng)導力論壇”上透露該信息的。劉強東指出，京東商城會(huì )進(jìn)入B2B領(lǐng)域，但是前提是進(jìn)入的B是以終端消費者為目的企業(yè)?！拔覀儾粫?huì )面對經(jīng)銷(xiāo)商而是面對終端消費者，這個(gè)我們做了好多年了?！?

此前，劉強東也曾流露出讓京東參與到上游供應鏈環(huán)節的想法。有消息稱(chēng)，劉強東本人將出現在4月25日，由億邦動(dòng)力網(wǎng)在寧波主辦的第八屆中小企業(yè)電子商務(wù)大會(huì )上。而據知情人士透露，該會(huì )議一直面向的是廣大B2B行業(yè)從業(yè)者，包括阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、敦煌網(wǎng)、我的鋼鐵網(wǎng)等知名B2B企業(yè)均是以往該會(huì )議的座上客。

有分析人士指出，京東目前雖然已經(jīng)確立了自營(yíng)B2C的絕對領(lǐng)先者地位，但是在POP平臺方面，對于供應商的控制力上，仍有待完善。因此，若想進(jìn)一步擴充POP規模，京東有必要加強與更多優(yōu)質(zhì)供應商的合作。

億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，早在2012年4月份，京東的效仿對象亞馬遜就開(kāi)通了B2B平臺AmazonSupply.com，主要提供工業(yè)原料、機械零部件和五金器具等在線(xiàn)交易，進(jìn)而尋求企業(yè)之間更穩定的采供關(guān)系的一種嘗試。

另一方面，阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)也開(kāi)始向下游的淘寶等網(wǎng)上零售平臺輸送產(chǎn)品，并曾在馬云的授意下，在集團內部確立了CBBS商業(yè)模式。顯然，B2C與B2B的融合已成為不可逆轉，未來(lái)兩者的結合將越來(lái)越緊密。

“對B2C網(wǎng)站而言，POP平臺及服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈可以為其帶來(lái)巨大的增長(cháng)和升值空間；而B(niǎo)2B網(wǎng)站對此也很感興趣，目前消費品B2B的分銷(xiāo)擁有很好的前景，很多B2B網(wǎng)站開(kāi)始利用B2C的平臺幫助供應商銷(xiāo)售產(chǎn)品?！鄙鲜鋈耸勘硎?。

浙北數據觀(guān)點(diǎn)：

B2B市場(chǎng)上很亂，目前基本所有的平臺盈利模式幾乎一致，京東想在這個(gè)市場(chǎng)分享蛋糕需要有創(chuàng )新改變盈利模式，如果想通過(guò)價(jià)格站來(lái)完成華麗轉身，恐怕是行不通的。